Technischer Vertrieb

Für Weiterbildungsinteressierte, die sich für strategisches Vertriebsmanagement und wesentliche Vertriebscontrolling-Instrumente interessieren.

Lernziele

Nach Abschluss des Moduls sind die Teilnehmenden in der Lage, zu aktuellen Themenbereichen des strategischen Vertriebsmanagements Lösungen zu suchen, zu bearbeiten und zu entwickeln. Sie verstehen die wesentlichen Vertriebscontrolling-Instrumente und können diese für praktische Aufgabenstellungen nutzen, anwenden, interpretieren und kritisch würdigen. Sie können neue Konzepte entwickeln, präsentieren, erläutern, diskutieren, erweitern und praxisnah bzw. am Beispiel anwenden.

Lehrinhalte

Trends, Entwicklungen aktuelle Rahmenbedingungen
Einbettung in die Rahmenkonzepte des B2B-Marketings/Industriellen Marketings
Methoden und Instrumente der Vertriebsplanung und -steuerung
Vertriebsorganisation (Aufbau und Ablauf)
Vertriebspsychologie und operativer Vertrieb

Didaktisches Konzept

Didaktisch sinnvolle Kombination aus Präsenzstudium und selbst gesteuertem Lernen.

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Lernform

Online / Präsenz

Workload

5 ECTS

40 UE Präsenz / virtuelle Präsenz

110 UE Selbststudium

Nächste Termine ab

September 2024

Termine

13. Oktober 202314. Oktober 202309. Dezember 202315. Dezember 202316. Dezember 202313. Januar 2024

Prüfung

24. Februar 2024
(Projekt)

Niveau

Advanced, DQR-Level 7

Sprache

Deutsch

Freie Plätze

Lehrende

Prof. Dr. Arndt Borgmeier

Ort

Hochschule Aalen

Abschluss

Hochschulzertifikat mit ECTS nach bestandener Prüfung,
Teilnahmebescheinigung

Kosten

1.600,- EUR

Kosten mitESF-Förderung*

1.120,-EUR

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IHRE ANSPRECHPERSON

Birgit Welt

Weiterbildungs- und Zertifikatskurse

07361 576 - 1465
0152 - 33604376
birgit.welt(at)hs-aalen.de

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