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Marketing & Vertrieb
Erlernen Sie anhand von Fallstudien die Grundprinzipien des Marketing- und Vertriebsmanagements sowie der Unternehmensführung, um ausgewählte Marketingstrategien und -instrumente in der Praxis anwenden zu können.
Zielgruppe
Für Fach- und Führungskräfte aller Fachrichtungen, die Ihre Kenntnisse im Bereich Business Management vertiefen und erweitern möchten.
Lernziele
Im Rahmen wissenschaftstheoretischer Ansätze werden für die Vorlesungen relevante methodische Ansätze und Theorien vorgestellt und gemeinsam diskutiert, um im laufenden Semester von den Teilnehmenden in ihrer Studienarbeit konkret angewendet werden zu können. Hierbei werden u.a. Fallstudien aus der aktuellen Praxis herangezogen, um anhand aktueller Fragestellungen Marketing- und Vertriebstheorien anzuwenden. Sofern möglich, werden Fallstudien zu aktuellen Themen der Ressourceneffizienz, GreenTech und Digitalisierung analysiert.
Lehrinhalte
- Grundlagen des Marketings – Marke vs. Marketing
- Strategisches Marketing
- Zielgruppenanalyse und Positionierungsmodelle
- Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Die vier „Ps“ und der Marketing-Mix
- Aspekte des Digitalen Marketings: Online- und Social-Media Marketing
- Konsumgütermarketing
- Investitionsgütermarketing
- Dienstleistungsmarketing
- Fallstudien (Best-Practice und Case-Studies) insbesondere in Themenbereichen Digitalisierung und GreenTech
- Die Marketing- und Vertriebsorganisation
- Grundlagen des Vertriebs (klassische Vertriebsmodelle, Aufbauorganisation und Key-Account-Management)
- Neue Vertriebsmodelle (vom Produktanbieter zum Systemanbieter, zum Lösungsanbieter, hin zum Kundenmehrwert als Gesamtkonzept)
- Die Auswirkung der Entwicklungen im GreenTech Umfeld und der Digitalisierung auf den Marketing und Vertrieb
Didaktisches Konzept
Didaktisch sinnvolle Kombination aus Präsenzstudium, geleiteten E-Learning-Einheiten und selbst gesteuertem Lernen.
Lernform
Präsenz + Live-Online
Dauer
4 Wochen
Freie Plätze
4
Nächster Starttermin
22. Januar 2027
Termine
22. Januar 2027
15:30 - 20:30 Uhr
Live-Online
05. Februar 2027
15:30 - 20:30 Uhr
Live-Online
06. Februar 2027
09:30 - 15:00 Uhr
Hochschule Aalen
19. Februar 2027
15:30 - 20:30 Uhr
Live-Online
20. Februar 2027
09:30 - 15:00 Uhr
Hochschule Aalen
Prüfung
06. März 2027
(Projekt)
Anmeldeschluss
08. Januar 2027
Niveau
Beginner, DQR-Level 6
Voraussetzungen
Hochschulzugangsberechtigung, keine
Sprache
Deutsch
Workload
30 UE Präsenz / virtuelle Präsenz
20 UE geleitetes E-Learning
100 UE Selbststudium
Lehrende
Prof. Dr. Christina Ravens
Ort
Online, Hochschule Aalen
Abschluss
Hochschulzertifikat mit ECTS nach bestandener Prüfung,
Teilnahmebescheinigung
Kosten
1.600,- EUR
IHRE ANSPRECHPERSON
Anja Elser
Weiterbildungs- und Zertifikatskurse
+49 7361 576-7338
0155 65269573
anja.elser(at)hs-aalen.de