• Deutsch

  • English

Kontakt
  • Haben Sie Fragen?

Birgit Welt

Study Coach

Your Contact

Marketing & Vertrieb

Für Fach- und Führungskräfte aller Fachrichtungen, die Ihre Kenntnisse im Bereich Business Management vertiefen und erweitern möchten.

Lernziele


Im Rahmen wissenschaftstheoretischer Ansätze werden für die Vorlesungen relevante methodische Ansätze und Theorien vorgestellt und gemeinsam diskutiert, um im laufenden Semester von den Teilnehmenden in ihrer Studienarbeit konkret angewendet werden zu können. Hierbei werden u.a. Fallstudien aus der aktuellen Praxis herangezogen um anhand aktueller Fragestellungen Marketing- und Vertriebstheorien anzuwenden. Sofern möglich, werden Fallstudien zu aktuellen Themen der Resourceneffizienz, GreenTech und Digitalisierung analyisiert.

Lehrinhalte


  • Grundlagen des Marketings – Marke vs. Marketing
  • Strategisches Marketing
  • Zielgruppenanalyse und Positionierungsmodelle
  • Markt- und Wettbewerbsanalysen
  • Die vier „Ps“ und der Marketing-Mix
  • Aspekte des Digitalen Marketings: Online- und Social-Media Marketing
  • Konsumgütermarketing
  • Investitionsgütermarketing
  • Dienstleistungsmarketing
  • Fallstudien (Best-Practice und Case-Studies) insbesondere in Themenbereichen Digitalisierung und GreenTech
  • Die Marketing- und Vertriebsorganisation
  • Grundlagen des Vertriebs (klassische Vertriebsmodelle, Aufbauorganisation und Key-Account-Management)
  • Neue Vertriebsmodelle (vom Produktanbieter zum Systemanbieter, zum Lösungsanbieter, hin zum Kundenmehrwert als Gesamtkonzept)
  • Die Auswirkung der Entwicklungen im GreenTech Umfeld und der Digitalisierung auf den Marketing und Vertrieb

 

Didaktisches Konzept


Didaktisch sinnvolle Kombination aus Präsenzstudium, geleiteten E-Learning-Einheiten und selbst gesteuertem Lernen.

Dauer

4–6 Wochen

Lernform

Blended Learning

Ort

Hochschule Aalen oder via Zoom

Anmeldeschluss

04. September 2021

Termine

18. September 202124. September 202125. September 202129. September 202101. Oktober 202116. Oktober 2021

Niveau

Beginner

Voraussetzungen

keine

Sprache

Deutsch

Freie Plätze

10

Lehrende

Fr. Prof. Dr. Ocampo

Angebotshäufigkeit

Wintersemester

Workload

5 ECTS

30 UE Präsenz / virtuelle Präsenz

20 UE geleitetes E-Learning

100 UE Selbststudium

Abschluss

Hochschulzertifikat mit ECTS nach bestandener Prüfung

Kosten

1.600,- EUR

Melden Sie sich jetzt an!


zum Anmeldeformular

IHRE ANSPRECHPARTNERIN


Franziska Wimmer

Franziska Wimmer

Seminare und Zertifikatskurse

+49 7361 576-1459
+49 (0) 152-335-71261
franziska.wimmer(at)hs-aalen.de