• Deutsch

  • English

Kontakt
  • Haben Sie Fragen?

Birgit Welt

Study Coach

Your Contact

Technischer Vertrieb


Seien Sie in der Lage zu aktuellen Themenbereichen des strategischen Vertriebsmanagements Lösungen zu finden und lernen Sie die wesentlichen Vertriebscontrolling-Instrumente kennen.


NEXT DATES

Wintersemester 2020/21

 
   

 

Eckdaten


DAUER

5 Tage + Prüfungseinheit

Ort

Hochschule Aalen

Anmeldeschluss

2 Wochen vor Beginn

FACT SHEET


  • NIVEAU

    Advanced

  • ZIELGRUPPE

    Führungskräfte und Arbeitnehmer, die wichtige Instrumente des Vertriebs erlernen möchten.

  • VORAUSSETZUNGEN

    Für diesen Kurs werden keine Vorkenntnisse benötigt.

  • WORKLOAD

    5 ECTS = ca. 50 Präsenzeinheiten à 45 Minuten

  • LERNFORM

    Präsenz

  • ABSCHLUSS

    Nach bestandener Prüfungsleistung erhalten Sie von uns ein Hochschulzertifikat.

  • KOSTEN

    1.600 €

Melden Sie sich jetzt an!


zum Anmeldeformular

Lernziele


Die Teilnehmer lernen...

  • Vertriebsstrategien im Wettbewerb kennen.
     
  • Phasen incl. Steuerungen und Kontrollen im strategischen Vertriebscontrolling  kennen.
     
  • das Anwenden von Instrumenten und Methoden zur Planung von (internationalen) Vertriebsaktivitäten.
     
  • das Planen und Steuern von Vertriebsstrategien im Wettbewerb.
     
  • Vertriebsstrukturen und Vertriebsaktivitäten zu gestalten.
     
  • Methoden und Instrumente des Vertriebscontrollings anzuwenden.
     
  • Schlüsselkennzahlen (KPIs) entsprechend den Anforderungen im Unternehmen einzusetzen.

Lerninhalte


  • Trends, Entwicklungen aktuelle Rahmenbedingungen
     
  • Einbettung in die Rahmenkonzepte des B2B-Marketing/Industriellen Marketing
     
  • Methoden und Instrumente der Vertriebsplanung und Steuerung
     
  • Vertriebsorganisation (Aufbau und Ablauf)
     
  • Vertriebspsychologie und operativer Vertrieb

IHRE ANSPRECHPARTNERIN


Lisa Gaßmann

Lisa Gaßmann

SEMINARE UND ZERTIFIKATSKURSE

07361 576 - 1458
0152 - 33581046
lisa.gassmann(at)hs-aalen.de